快捷搜索:

工厂电商大搏杀 谁能赢下“权力的游戏”?

从排兵布阵到短兵相接,工厂电商模式的战况进级,只用了两三年光阴。

2017年前后,电商平台开始瞄准上游工厂。“守旧派”工厂还在踌躇,“革新派”工厂决心做第一批吃螃蟹的。

就像是赶趟式的,向工厂抛出橄榄枝的电商玩家徐徐呈现了需要商城、网易严选、小米有品、蜜芽、宝宝树、网易考拉举世工厂店……品类也从家居类产品徐徐向日用品、小家电、食物酒水、体裁周边等扩大。

到了2019年,工厂电商的模式已经伸展开来,险些成了电商巨子们的标配:淘宝、京东、拼多多、苏宁接踵加入疆场。昔时踌躇的“守旧派”工厂们,也一股脑儿地开始思虑“电商化”,门庭若市,热闹程度只增不减。

两年前的工厂保卫战,如今变成工厂争夺战。

01

电商并非万能

2019年被关注的有这样一个问题:送外卖照样进工厂?

对大年夜多半进城务工的年轻人来说,回答可能是前者——据统计,仅美团平台一家,就有270多万骑手,2017年,这数字照样220万。打工者并非只能在外卖和工厂之间二选一,但美甲师、调酒师、理发师、售货员等等,随便一个职业都比沉闷、单调、机器、重复、日复一日的工厂有吸引力。

于是传统制造业“用工荒”的话题被引出,然后是制造业的智能化转型,群情纷繁间,难免不替工厂的老板们捏一把汗。

对付“电商+工厂”来说,比拟于“用工荒”,更令人担心的是别的两个问题。

第一,电商不是万能的。

在旁不雅者的天下里,工厂的诉求在于转型,要开脱“等饭吃”的代工模式,选择与电商平台相助,险些是最好的转型契机。可走向线上,拥抱电商并不是万能的妙药,工厂老板的核心诉求是经由过程走向线上拿到订单,提升利润,而不是转型与否,现实中远没有像“故事”中那样回绝品牌方的大年夜订单,一心与电商平台共逝世活的“慷慨悲歌”。

除极个其余中小代工厂可能会电商平台在某种程度上杀青“存亡左券”,大年夜型制造工厂每每怀揣实验生理,审慎地分出一条临盆线考试测验。

于是乎,大年夜的代工厂在与电商平台的相助中,继承了订单形式的相助,中小规模的代工厂接下电商平台的订单,然后加班加点按需临盆,模式和从品牌方手中抢订单并没有本色上的不合。

第二,无法形成竞争壁垒。

电商平台也有焦炙,缘故原由关乎到自身的竞争壁垒。电商平台和代工厂签署的大年夜多是经久相助协议,并不具有排他性。一家电商平台的订单需求不够以让临盆线饱和的时刻,不少工厂会选择和其他电商平台相助,一家工厂同时办事多家电商平台的案例并不罕有,最好的结果可能便是独有一条临盆线。

相助的深浅终极都要落在订单数量上,哪家电商平台的订单量大年夜,也就有着更多的话语权,却始终无法真正干预工厂的临盆。除非斥资收购工厂,所谓的柔性供应链、数据驱动等样板故事,都要大年夜打折扣。

颠末去几年的考试测验,工厂电商所汲取的教训远不止这些,而这些教训也进一步裸露了互联网和传统制造业之间的断层。

02

品牌战事进级

所幸又不至于太坏,至少很多电商平台已经在探求对策。

4月27日的时刻,网易考拉举世工厂店的首家线下店落地杭州来福士,官方借此对外公布的目标不是工厂数量的增长,而是品牌孵化:2018年已经孵化出了浩繁切切级品牌,2019年的目标是孵化数十个亿级品牌。

网易考拉的第一家线下“举世工厂店”,本身便是一个积极旌旗灯号。它并没有采纳纯自营的模式,而是选择了开放加盟路线,估计将在2019年开到12家阁下,主要位于杭州、宁波、福州、武汉、重庆、成都等新一线城市。也就意味着,工厂开始可以借助线上线下的渠道来经营自己的品牌。

事实上,网易考拉并不是独一将牌押在品牌孵化上的玩家。

拼多多在2018岁尾推出了“新品牌计划”,内容包括数据支持、专家诊断、研发建议等,并将在必然范围内倾斜流量、保举位资本,以增添商品曝光度,支持其品牌化扶植。首期选择20家工厂试点,未来将把规模徐徐扩增到1000家。

险些在同一光阴,苏宁旗下的拼购产品酝酿出了“拼品牌”计划,使用大年夜数据指示工厂临盆,主打“泉源定制、产地直采”。计划孵化10000家中小品牌,然后从中拔取40家明星品牌进行重点培养。

比拟于2017年的抢工厂,2019年的重心在于造品牌。为何会呈现这样的场所场面?还要回到工厂的态度上。

上世纪90年代,“亚洲四小龙”开始把玩具、纺织、服装等财产徐徐转移到中国沿海地区,经由过程代工、贴牌的相助要领,为中国留下了“天下工厂”的名声。可财产链转移的方式并没有停下,品牌方盼望将劳动力资源节制在20%至30%之间,临盆基地也就像候鸟一样,跟着不合地区临盆资源的变更,赓续地关闭和迁移。

傍边国的劳动力资源逐年上涨,财产链开始向东南亚继承转移时,财产链上游的中国工厂早已上演了一幕幕生计悲歌。工厂老板们开始意识到,只有建立自己的品牌,才能将订单掌握在本武艺中,才能把握未来成长的偏向。是以,以品牌“做文章”的电商平台精准地击中了代工厂老板们的心坎痛点。

不合的是,网易考拉举世工厂店的打法在于品牌孵化,瞄准了对品牌化求而不得的优质工厂;苏宁和拼多多采纳了曲线进军,先赞助中小微工厂转向C2M模式,再从中沉淀筛选出明星品牌。

03

分层或是结局

网易考拉和拼多多选择的不合路线,可能是工厂电商分层的开始。

以前很长一段光阴内,外界对付工厂电商的认知都有些笼统,比如一种常见的解读:电商巨子们不合程度地接入工厂临盆,曩昔端破费者数据为驱动,低落临盆的不确定性,形成新的商品流畅模式。

但经历了经久的跑马圈地之后,不合的电商平台各有各的潜在破费群体,不合规模的工厂各有各的利益诉求,断层的本色照样需求上的不匹配。沿着这个偏向启程,工厂电商的结局势必因此分层为条件,很可能将呈现三类赢家。

1、帮工厂打造平台。

中小工厂很少有议价权,比拟于零星的利润,直连工厂和破费者的C2M模式对付中小工厂来说可能是最惬意的姿态——经由过程削减中心环节的形式,最大年夜限度的包管了自身的利润空间。

可以印证的是,分到下沉市场第一杯羹的拼多多,充斥着0.99元的抽纸、5.5元的丝巾、9.9元的T 恤、16.9元的布鞋……这些低价的日用品紧紧捉住了价格敏感的下沉市场用户,对工厂的要求也更为宽容,不必要踏实的设计功底,不必要强大年夜的营销能力,不必要有名的品牌,只必要有成熟的临盆线。在流量凹地应用低价策略,中小工厂的品牌可迅速得到订单和利润。

不止前面提到的拼多多和苏宁拼购,阿里的“每天特价”在年前更名为“每天特卖”,只管没有品牌化的幌子,目标同样是为用数字化改造的要领前进工厂规模化临盆效能。对付中小工厂而言,相较于纯代工模式的不确定性,稳定可持续的订单量自然是喜闻乐见的。

但此类电商必要思虑的是,在低价快跑的模式下,若何在未来提升工厂品牌的品牌溢价。

2、借工厂塑造品牌。

网易严选一度是电商领域的征象级事故,先后呈现了淘宝心选、京东京造等效仿者,与其说是电商的新物种,倒不如说验证了电商期间塑造品牌的新措施论。

这种模式的呈现并非偶尔,一是新中产向导的破费进级热,而海内适应新中产调性的品牌多来自日韩,网易严选们的呈现是一定;二是财产链转移留下的隐性资产,一些代工厂不缺少高标准的设计和临盆能力,在国际大年夜牌向东南亚转移时,这些代工厂也必要探求尽可能多的生计空间。

介于当前有些猛烈的竞争,马太效应的呈现可能只是光阴问题,即一家平台在市场中率先崛起,在破费端形成足够强大年夜的品牌上风,进而影响工厂真个竞争:新中产的定位保障了工厂的利润空间,谁能夺得新中产用户的青睐,谁能掌握对优质工厂的话语权,谁就将成为着末的赢家。

3、给工厂供给办事。

工厂的品牌梦永世都是个时机,有了品牌就会有溢价,也就有比拟较较高的毛利率。分外是那些和顶级品牌相助的工厂,比所有人都明白这个事理。

今朝来看,网易考拉举世工厂店是为数不多选择“办事模式”的玩家,自身的定位也在进行调剂:一边是TOP级的工厂,拥有举世顶尖的设计、制造能力,一边是直接和破费者对话的电商和线下渠道,经由过程临盆建议、品牌包装、市场推广、仓储配送、售后等保姆式的办事,赞助工厂孵化切切级或亿级品牌,为破费者带来高品德、高性价比的商品。

同时工厂的诉求也不一样,对付TOP工厂来说,只管会有流量巨子想这些工厂暗送秋波,但比拟于流量扶持,TOP工厂更必要品牌扶持。在工厂品牌浩繁的本日,在产品品德过硬的根基上,谁的工厂品牌先抢占用户心智,谁便是这场比赛的胜出者。

同时,对付电商平台来说,谁能优先孵化出大年夜批工厂品牌,谁就将先享受品牌溢价带来的红利和增长点。也就可以理解,网易考拉工厂店赓续强化其爆款孵化、品德保障等软实力的缘故原由。

或许一家工厂办事多个电商平台的征象,仍将持续很长一段光阴,但市场本身便是个伟大年夜的实验室,在一次次试错和复盘之后,工厂和电商平台们终归会找到得当自己且利益最大年夜化的偏向。

04

结语

2019年注定是工厂电商停息、反思、再启程的一年。

拼多多、阿里都在评论争论工厂产能与贩卖数据的实时打通,但这还只是第一步,必要想清楚若何对工厂进行改造,毫不止没什么技巧含量的手机直播。

网易严选过重的商业模式,彷佛更必要慢下来思虑,在品类的横向扩大和供应链、品牌治理的纵深之间,找到有利于塑造竞争壁垒的平衡点。

以前一年中贩卖增长了600%的网易考拉举世工厂店,经由过程IP赋能、明星推广等孵化出了明星化妆刷套装、丁磊同款羊绒领巾等爆款,必要思虑若何将这一模式普世化。

工厂们也必要厘清自身的定位和诉求,找到在营销、人才、品牌扶植上的病因,到底是盲目招人补齐短板,照样向电商平台求赞助,借助保姆式的办事一同生长。

改造中国制造,抑或是制造业的转型,都不是喊喊口号就能杀青的,恰好是一场跌倒后、爬起来、再向前的长征。

利好的一壁是,比拟于2017年的草莽式扩大,拼多多、阿里为工厂找到了对接五环外人群的要领,网易严选正将品德作为独特标签,网易考拉举世工厂店又给出了新的思路…..中国的电商和工厂都在试错中赓续生长。

注:文/Alter,"民众,"号:Alter Pro,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

您可能还会对下面的文章感兴趣: